民营医院成外资医疗器械企业的又一目标
2014-12-24 浏览:845次
外资医疗器械企业对我国市场非常重视,在之前这些企业一直垄断我国医疗器械市场,在未来几年他们还想继续延续这种现状。民营医院是未来我国医疗领域重点发展对象,这些机构对医疗器械有着极大的需求,外资巨头为了进一步占领市场已经将目光投向该市场,目前以飞利浦、西门子、GE为代表的外资巨头都已经制定了针对民营医院的销售计划,甚至还成立了针对民营医院的营销团队,这一领域将成为医疗器械企业竞争的焦点。
民营医院与公立医院在采购模式和采购需求上有很大差别,民营医院更注重产品性价比,因为自负盈亏,所以他们更关心产品的成本,产品价格是否低廉对民营医院选择产品有很大影响,所以为了帮客户降低成本医疗器械企业必须减少中间环节,外资巨头也恰好是这么做的,他们大都采用直销的方式与民营医院合作。在不久之前,飞利浦与北京、厦门两家家公司分别签订合作协议,协议就是为了与民营医院建立合作关系,从而打开产品销路,不仅如此,飞利浦还专门成立了民营直销团队,这一团队的服务对象就是民营医院。
据了解,飞利浦并非唯一一家成立直销团队的外资医疗器械企业,西门子和GE也同样成立了直销团队,并且开始在民营医院布局。一位业内人士指出,民营医院与公立医院在操作上有很大不同,公立医院中间环节多,涉及到的决策人多,医院主要注重产品品牌及质量,对于价格没有严格要求;而民营医院决策人往往就是院长,他们关心产品成本,对产品性价比要求很高,所以企业选择直销方式非常适合,这样可以减少中间环节的差价,让利医院,让他们获得更实惠的价格。
我国人口老龄化正在加剧,对于医疗资源的需求在不断增长,公立医院无法满足这些需求就必须靠民营医院来补充,所以民营医院被认为是一片蓝海,外资企业已经开始在该领域布局,我国医疗器械企业也应该早作准备。
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